Asunto myydään parhaaseen hintaan silloin, kun hinta asetetaan kertaheitolla oikein. Hyvän välittäjän kanssa asunnon hintaa ei käytännössä voi asettaa liian matalalle, sillä hänellä on pelisilmää nostattaa markkinahintaa “yli markkinahinnan” neuvottelemalla asunnon ostajien kanssa käyttäen vuosien mittaan opittua pelisilmää. Vastaavasti erinomaisenkin välittäjän kädet ovat sidotut, jos hintapyyntö on liian korkea.
Kokenutta konkarivälittäjäämme Hakalan Markkua lainatakseni: “Etuovi ja Oikotie ovat kuin Alepan hedelmäosasto – mitä kauemmin siellä maataan, sitä mädempiä ollaan.” Niin hedelmät kuin asunnot myyvät parhaiten tuoreina. Kun tuote on mätä, tulee hintaa korjata. Hedelmän tapauksessa mustunut banaani laitetaan Alepan alennuspahvilaatikkoon, ja asuntoportaaleissa asunnosta korjataan hintaa. Onneksi asunnoissa on pelastettavissa todella paljon, jos välissä vaihdetaan ei-niin-hyvästä välittäjästä parempaan riittävän ajoissa. Peli ei ole täysin pelattu, vaikka alussa hinta ehkä asetettiinkin liian korkeaksi.
Neliöt Liikkuu,
Andrei